Une méthode éprouvée duA proven method for business indirectindirect business.
Nous structurons votre canal indirect de bout en bout : de la stratégie de distribution au pilotage de la performance. Une démarche claire, actionnable et mesurable — pas de la théorie.We structure your indirect channel end to end: from distribution strategy to performance steering. A clear, actionable and measurable approach — not theory.
StructuréStructured
Une démarche, pas des recettesAn approach, not recipes
Des axes clairs et des leviers concrets : vous savez exactement quoi travailler, dans quel ordre, et comment le mesurer.Clear axes and concrete levers: you know exactly what to work on, in what order, and how to measure it.
Du terrain, pas de la théorieField-proven, not theory
Notre démarche est née de la pratique du business indirect. Chaque levier est concret et applicable dès demain.Our approach was born from the practice of indirect business. Every lever is concrete and applicable from day one.
Exécutée par le logicielExecuted by the software
Channel PERF opérationnalise la démarche : ce que vous cartographiez, vous le pilotez ensuite dans l’outil.Channel PERF operationalizes the approach: what you map, you then steer inside the tool.
De la stratégie de canal au pilotage de la performance.From channel strategy to performance steering.
Stratégie de canalChannel strategy
Définir le rôle de l’indirect, le modèle de distribution et les types de partenaires cibles.Define the role of indirect, the distribution model and the target partner types.
Recrutement & onboardingRecruitment & onboarding
Cartographier, qualifier et intégrer les partenaires qui vendront réellement.Map, qualify and onboard the partners who will actually sell.
Animation & développementEngagement & development
Programmes, MDF, incentives, formation et contenus pour garder le réseau actif.Programs, MDF, incentives, training and content to keep the network active.
Performance & pilotagePerformance & steering
Deal registration, pipeline, ROI par partenaire, cockpit de direction.Deal registration, pipeline, ROI per partner, executive cockpit.
Une gouvernance transverse — la relation partenaire — relie l’ensemble. On déroule la démarche complète en démo.A cross-cutting governance layer — the partner relationship — ties it all together. We walk through the full approach in the demo.
Faites le diagnostic de votre canal indirect.Get a diagnostic of your indirect channel.
On applique notre grille à votre réseau actuel — le premier diagnostic est offert.We apply our grid to your current network — the first diagnostic is free.